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        从各方面数据显示，今年下半年的农资秋季市场将会较上半年有所好转，成本增长、国内表市场拉动等成分都将使正本低迷的化肥产业走出低谷。作为国内颇有影响力的中盐安徽红四方股份有限公司正以一种激昂的形貌稳步向前。为了相识今年下半年的市场行情，本报记者近日就秋季行情预测、市场营销及产能过剩等问题采访了公司副总经理陈勇。

记者：今年下半年的秋季市场被农资界看好，从有关政策到粮食价值，再到此刻各个肥种的触底反弹，农资市场逐步利好，红四方坐落于农业大省，其品牌和产品的影响力都极度大，同时邻接各个大型肥企之间，您怎么对待今年的秋季市场?

        陈勇：目前市场上钾肥行情将会稳中上扬，降价的可能性比力幼，今年秋季和明春市场用肥料比力大，将对钾肥有肯定的支持作用。氯化铵、尿素等氮肥产业面对全线吃亏，其中，氯化铵价值达到了十五年来的底线，实属汗青罕见，而原料仍处于高价位运行，煤价、天然气、电价、运费都面对上涨的局势。再有就是磷铵价值，我们以为今年下半年的磷铵价值不会有太大下滑空间，之前有预测在今年9月份之前磷铵会下滑到底线，但从7月初起头好多复岳阳厂家起头拿货，再加上硫磺价值的上涨对成本有所支持，目前磷铵价值极度坚挺。所以，今年秋季的化肥市场氮、磷、钾三肥种将以稳为主，价值短期下调的可能性不大，以此带头复岳阳成本肯定支持，加高低半年强有力的市场需要，复岳阳的市场利好且将幼幅上扬。安徽周边地域每年秋季用肥量比力大，从 7月底到10月份sunbet官网产品根基上是供不应求，我们目前都在满负荷出产。

        但是我们把稳到，今年原料涨价比力快，山东、江苏等复岳阳企业很少能采购到大量的廉价原料，能拿到廉价位磷铵的数量不多，钾肥的量也不大，所以成本高是很正常的，再有华北地域、黄淮地域肥料需要量比力大，并且采办比力集中，每年8月安徽部门就已经启动，固然今年稍微推迟一点，但用量不变，所以秋季复岳阳价值将在10月底之前不变并有幼幅上行。

记者：那么此刻磷铵的涨价势头很猛，您怎么对待目前磷铵涨价
？同时对复岳阳企业有什么影响
？

        陈勇：二铵价值此刻偏高，已经达到2800元/吨的水平，氯基45%复岳阳只有1850元/吨左右，两者差价比力大，对二铵市场会起到肯定的抑造作用。每年的6月底7月初是复岳阳企业采购原料的顶峰，短时期内的荟萃采购是磷酸一铵涨价的最重要的原因，其次，固然磷铵的产能比力大，但出产的企业不是太多，这些都是促成这次涨价的成分。另表，国内整个经济不好，出格是化工行业去年极度低迷，今年上半年化工行业也是比力苦。去年我们化肥行业经历了两次需要顶峰，一个是去年3、4月份复岳阳市场供不应求，第二个是8、9、10月份又出现一次顶峰。而今年至今并未出现市场顶峰，所以我们以为今年9、10 月份也会出现一个顶峰，同时我们化肥行业今年以来并不景气，各人对涨价的等待十吩烊切。当然，即便化肥行业再苦，我们对市场好转的等待再火急，我们还是但愿行业应提倡诚信经营，这点应该值得我们农资界的关注。不止是厂商之间，还有产品的质量问题。好多农夫用了不合格复岳阳之后对复岳阳失去了好感，这对我们整个行业都是一种诺言损失。红四方之所以能做到此刻的规模，得到农夫的认可，就是凭借货真价实和口口相传的口碑。

记者：尿素市场僻静了半年的低迷，到此刻起头略有涨幅，由于产能过剩今年的氮肥行业并不被人们看好，您以为下半年的尿素市场是否会有起色
？您怎么看产能过剩的问题?

        陈勇：最近从氮肥工业协会和IFA的统计数字分析，从今年的7、8月份到明年的2月份，尿素价值将会是稳中有升的，从而带头磷铵价值上涨，推进化肥行业回暖，前段功夫尿素市场不涨反跌，估计后期将有起色，出格是最近几周，尿素价值有所反弹。提到尿素好多人城市提到产能过剩的问题，目前绝大部门产能都集中在国内大型企业手中，而每个企业都有每个企业的生计之路，每个企业都有每个企业发展打算，谁想把敌手打死都不太容易。相互之间不联结是造成此刻价值卖不上去的沉要成分。产能过剩是件极度无奈的事件，国内此刻不足对行业产能节造的宏观调控，其次是处所的权势太多，处所当局讲求业绩，各自为政，都想做大做强，并没有放在国度宏观角度去看产能的概想，产能扩大根基都是国内大企业在做文章，在产能扩张的同时不足肯定的产业结构调整和优化升级。另表，国内化肥产业都是资源型产品，大量的出口都是对国度、对子孙、对未来不掌管任，国度最近的有关政策加强节造了这方面的出口，绝不能让中国成为世界化肥工厂。

        由于产能过；嵋⒁幌盗械氖谐”涠，好比说营销方面，记得在一次氮肥协会营销会议上，某个企业掌管人提出，此刻不和农资公司搞联销，产品卖不掉就降价，卖得掉就涨价，这样会造成化肥市场“买涨不买落”生理的加剧，造成了市场内心的畸形，对产品的售价带来致命的进攻，给sunbet官网营销工作带来难题。好比说今年上半年的尿素市场，2月份价值很坚挺，但是在不到一周的功夫内由山东市场起头连连降价，降幅达到200—300元/吨之多，直到此刻市场都没有齐全复苏，相比以前联储联销大局过程中的价值不变，此刻农资营销带来全新的难题，这样的方式在行业内不成取，固然此刻企业库存压力很大，资金链受到威胁和停产后装置所带来的损耗，但是业务商受到中伤，企业也不受益，最关键的是行业受到沉创。

        市场中此刻还有一些景象，好比信息传递加快，以往国际市场有任何动静都是国内大型企业预言家路，而后再传递给基层经销商，我们靠信息获得的功夫差实时调整出产以及销售打算，此刻我们信息传布速度太快，有些信息传布时时时以“后市看跌”等消极字词评价市场，以至于我们企业经营运作很难题，很难提振市场的信心。

记者：提到营销方式，针对今年下半年看好的秋季市场，红四方在销售大将采取怎么样的行动和战术
？

        陈勇：由于此刻运输成本上涨压力增长，并且安徽省内用肥量比力大，所以sunbet官网复岳阳销售的主战场仍旧是省内，红四方在安徽省内的销售量和影响力是第一位的，表围企业到安徽来首要对准红四方怎么销，所以我们首先要将省内的市场守护好，其次是扩大和不变周边的市场，蕴含苏北、河南、山东，这些都是我国的农业大省，用肥量很大，我们预计10月底之前能实现产销平衡，整年预计销售70万吨以上，明年新区装置投产后，我们复岳阳销售量将提高到100万吨以上。为此我们已经采取各类措施，并且做了大量的前期工作。下半年，我们红四方整个员工将以鼓满的工作状态迎接秋季市场的到来。（张涛）